越来越多的经销商慨叹自己越来越像运输队。厂家在发展过程中，逐步接管经销商的势力，一些经销商被冠名为“邮差”。订单和市场管理都有厂家完成，经销商实际上就是一个配送加资金垫付的角色，除了管车管钱以外，什么都管不了。因为信件送给谁，经销商作为邮差说了不算的。由此，经销商的利润也越来越低，干得工作越来越是体力活，越来越辛苦。
不久之前，宝洁公司重点发展了一些地产商来做自己的经销商，地产商仅仅出钱，所有的管理和运作皆有宝洁来完成，宝洁按照金融投资模式，定期给予经销商的投资回报。所谓的经销商由地主变成了财主。而这些地产商有的是银子，实力足够强大，另外还有着非凡的地方政府资源。这也是宝洁所看好的。
另一方面，大卖场、便利店、专业店三种商业零售模式的兴起，也逐渐在剥夺过去经销商曾有的势力。他们的连锁在发达城市，几乎成了垄断形式。一个产品只要进入这三个渠道，基本就控制了整个市场局面。而且这些业态，基本都是统仓配送，厂家的货发到商家的总仓就可以了，当然也要掏一笔配送费，相比把这笔配送费给到经销商还是要经济的多。另一方面，作为零售商的配送是一车多品种配送，收取各个厂家的配送费，加在一起，摊到一辆车上，利润还是很可观的。厂家和大型零售商之间可谓是双赢，而经销商就显得多余。
如此看来，经销商的命运，是否从此式微，走上穷途末路呢？当然不会的，关键是只有适应时代环境变化的经销商才能更好的活下去。
经销商的作用，除了资金周转、物流配送，还有其他的功能，如和大卖场打交道的缓冲功能，发挥他们在地方的人际关系能力等等。
但是作为经销商，若想在未来的竞争中，占有一席之地，就必然要走一条充满荆棘的道路：从销到营，全面的渠道控制能力。
1、拥有自己的渠道管理能力，形成渠道专家，致力做市场快速启动的替身演员。
走科学管理之路，流程化、标准化、程序化。人员的终端拜访，形成日常的有效管理，终端网络实现更多的服务增值。
2、前后端延伸，形成链式产业，稳定自己在产业链中的位置。
前端是定制生产，包括延伸到开发设计，寻找代工方面，根据自己对市场的掌握寻找厂家来生产适合自己的产品去运营，但非常具有挑战性。向后延伸，就是建立自己的便利店或专业店等系统，把相当数量的终端变为私有。
3、注重自己的品牌，提升在经销商行业中影响，向盟主宝座迈进。
经销商大多有段不太光彩的发家史，所以做事上更低调。但是在未来的竞争中，谁掌握品牌的力度强，谁就更有发言权。品牌不一定为厂家所掌握，强势的超市，都有自己品牌的产品。将来强势的经销商也都有自己的品牌。这一点在电子消费产品领域更为常见。神州数码的产品更多是经销商自己的注册商标，研发和销售都是自己的队伍，只要找到合适的代加工厂。
4、具备强大的学习能力，引入新技术，跟得上市场变革的发展趋势。
过去那种仅凭经验做事的习惯必须改掉，因为这个世界变化的太快。学会建立团队，学会在更大的平台上相互交流和促进，学会激励和管理，学会如何把IT等新技术引用到实际工作中来，形成自己的竞争力优势。
经销商如果只销不营，在未来赢的机会将是越来越渺茫。只有把经销当做事业来对待的人们，才能更快更好的走上高速发展之路。